2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》3月5日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款。()

答 案：錯(cuò)

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢(qián)款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款和租金。

2、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶(hù)表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶(hù)，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶(hù)聊天。

答 案：錯(cuò)

3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對(duì)

解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類(lèi)糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

4、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開(kāi)關(guān)，再讓客戶(hù)進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開(kāi)關(guān)，一手指引客戶(hù)進(jìn)/出。

答 案：對(duì)

5、客戶(hù)看完房準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，應(yīng)目送客戶(hù)離開(kāi)，幫助客戶(hù)的家人開(kāi)門(mén)進(jìn)車(chē)，并協(xié)助客戶(hù)倒車(chē)，如果客戶(hù)乘車(chē)離開(kāi)，送客戶(hù)到車(chē)站即可。

答 案：錯(cuò)

單選題

1、商業(yè)類(lèi)房地產(chǎn)的租金一般按照（）計(jì)價(jià)

• A：面積
• B：套
• C：棟
• D：層

答 案：A

解 析：租金是出租人將房地產(chǎn)及附屬設(shè)施設(shè)備交付承租人使用，承租人支付的相應(yīng)數(shù)額的錢(qián)款，一般由出租人和承租人協(xié)商議定，并在房地產(chǎn)租賃合同中約定。居住類(lèi)房地產(chǎn)的租金一般按套計(jì)價(jià)，商業(yè)類(lèi)房地產(chǎn)的租金一般按面積計(jì)價(jià)

2、李某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。李某“希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶(hù)需求的（）。

• A：指向性
• B：時(shí)效性
• C：潛在性
• D：發(fā)展性

答 案：A

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。趙某來(lái)到甲機(jī)構(gòu)的門(mén)店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居間合同。一個(gè)星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租給了錢(qián)某，趙某與錢(qián)某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來(lái)到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者，要求撤銷(xiāo)該租賃合同。
趙某同甲機(jī)構(gòu)所簽訂的合同屬于（　?。?。

• A：新建商品房經(jīng)紀(jì)合同
• B：房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)合同
• C：房地產(chǎn)租賃代理合同
• D：房屋租賃合同

答 案：B

解 析：房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為促成委托人向第三方承租房屋提供有償經(jīng)紀(jì)服務(wù)，與委托人之間設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

4、在商品房交易過(guò)程中，預(yù)售的項(xiàng)目是（　?。枰炗喩唐贩抠I(mǎi)賣(mài)（預(yù)售）合同。

• A：未開(kāi)始修建的
  
• B：已經(jīng)竣工并通過(guò)驗(yàn)收的
  
• C：未通過(guò)竣工驗(yàn)收的
  
• D：開(kāi)始修建還未竣工的
  

答 案：C

解 析：按照規(guī)定，預(yù)售的項(xiàng)目是未通過(guò)竣工驗(yàn)收的，需要簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)(預(yù)售)合同?，F(xiàn)售的項(xiàng)目是已經(jīng)通過(guò)竣工驗(yàn)收的，需要簽訂的是商品房買(mǎi)賣(mài)(現(xiàn)售)合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要向買(mǎi)方解釋簽訂哪一種合同。然后再將合同主要內(nèi)容向買(mǎi)方解釋清楚。

5、商鋪按照（）來(lái)劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

• A：功能
• B：特點(diǎn)
• C：所在的地理位置
• D：方法

答 案：C

解 析：如果按照所在的地理位置來(lái)劃分，商鋪可以分為..①鋪面房，是指臨街有門(mén)面，可開(kāi)設(shè)商店的房屋，俗稱(chēng)店鋪或街鋪;②鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)特色街、購(gòu)物中心等整體商用物業(yè)中的某一獨(dú)立單元或某些獨(dú)立的售貨亭、角等，俗稱(chēng)店中店。

多選題

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已躍升至世界第一位，互聯(lián)網(wǎng)已成為各類(lèi)信息傳播的重要渠道。目前（）是房源發(fā)布的主要網(wǎng)絡(luò)渠道

• A：雅虎
• B：安居客
• C：搜狐焦點(diǎn)
• D：新浪樂(lè)居
• E：搜房

答 案：BCDE

解 析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已躍升至世界第一位，互聯(lián)網(wǎng)已成為各類(lèi)信息傳播的重要渠道。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房源發(fā)布也趨于信息化，通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、Email、發(fā)布房源信息已非常普遍。目前房源發(fā)布的主要網(wǎng)絡(luò)渠道包括：①搜房；②新浪樂(lè)居；③搜狐焦點(diǎn)；④安居客

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)買(mǎi)房客戶(hù)信息采集的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。

• A：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房資金預(yù)算
• B：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房資金來(lái)源
• C：了解客戶(hù)購(gòu)房特殊需求
• D：保證客戶(hù)信息的安全性
• E：分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì)

答 案：ACD

解 析：購(gòu)房客戶(hù)信息調(diào)查包括：①對(duì)購(gòu)房客戶(hù)以購(gòu)房需求為核心采集信息。具體說(shuō)來(lái)，對(duì)于購(gòu)房人的信息調(diào)查主要包括客戶(hù)身份信息、客戶(hù)需求范圍、客戶(hù)支付能力、客戶(hù)特殊需求、客戶(hù)購(gòu)房資格等。②詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)資格。③詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)房屋需求。在客戶(hù)接待過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)把握機(jī)會(huì)，仔細(xì)了解客戶(hù)購(gòu)房需求的標(biāo)準(zhǔn)、資金預(yù)算及購(gòu)房要求，即房屋的區(qū)域范圍、價(jià)格范圍、房型、樓層、配套等，以便推薦與客戶(hù)需求相匹配的房源信息。④關(guān)注客戶(hù)的安全保障，對(duì)于買(mǎi)房客戶(hù)，當(dāng)購(gòu)房金額較大或者購(gòu)房較為高檔樓盤(pán)時(shí)，客戶(hù)會(huì)擔(dān)心房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是否能提供安全的服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對(duì)待這類(lèi)客戶(hù)時(shí)，要保證客戶(hù)信息的安全性以及房源信息的可靠性，充分尊重客戶(hù)對(duì)隱私的要求，有足夠的耐心讓客戶(hù)享受到專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

3、獨(dú)家委托對(duì)委托業(yè)主、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房客戶(hù)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)具有重要的意義和作用。具體地說(shuō)，獨(dú)家委托對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的作用有（）。

• A：明確了委托人和受托人的權(quán)利和義務(wù)，大大減少兩者之間的矛盾和誤解
• B：減少“搭便車(chē)”行為，有利于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提高自身服務(wù)能力
• C：引發(fā)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)故意攪黃單子
• D：促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力
• E：服務(wù)大眾化

答 案：ABD

4、在房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)中，委托人可以是（）。

• A：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司
• B：需要購(gòu)買(mǎi)房屋的個(gè)人
• C：需要承租房屋的機(jī)構(gòu)
• D：存量房所有者
• E：出租房屋的業(yè)主

答 案：ADE

解 析：房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)行為。房地產(chǎn)買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托，以委托人名義承租、承購(gòu)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)行為。因此，ADE三項(xiàng)是房地產(chǎn)賣(mài)方代理業(yè)務(wù)的委托人;BC兩項(xiàng)是房地產(chǎn)買(mǎi)房代理業(yè)務(wù)的委托人。?

5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資是指投資者以（　?。┑刃问剑M(jìn)行盈利性商業(yè)活動(dòng)。

• A：房地產(chǎn)質(zhì)押
• B：房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)
• C：房屋租賃
• D：房屋設(shè)典
• E：物業(yè)管理

答 案：BC

解 析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資是指投資者以開(kāi)發(fā)土地或其他待開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)，進(jìn)而通過(guò)買(mǎi)賣(mài)或租賃等形式獲利的商業(yè)活動(dòng)。對(duì)于這一類(lèi)投資，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可提供的投資咨詢(xún)服務(wù)通常包括為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)“拿地”提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)、對(duì)特定區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、提供特定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃等。