2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》3月28日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()
答 案：錯(cuò)
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。
2、客戶看完房準(zhǔn)備離開時(shí)，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯(cuò)
3、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對(duì)
解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
4、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯(cuò)
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
5、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進(jìn)/出。
答 案：對(duì)
單選題
1、針對(duì)出租客戶對(duì)安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)仔細(xì)核實(shí)（）。
- A：租金標(biāo)準(zhǔn)
- B：租賃期限
- C：租金支付方式
- D：承租客戶身份
答 案：D
解 析：對(duì)于購(gòu)房人的信息調(diào)查主要包括：①客戶身份信息;②客戶需求范圍;③客戶支付能力;④客戶特殊需求;⑤客戶購(gòu)房資格。其中，針對(duì)出租客戶對(duì)安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)承租客戶身份和信譽(yù)有所要求，以保證日后租賃期間的安全。
2、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。
- A：買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購(gòu)房資格證明
- B：戶口簿/暫住證
- C：與賣方簽訂的《房屋買賣合同》
- D：不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證
答 案：D
解 析：買賣雙方在存量房過戶的過程中都要提供相應(yīng)的資料。其中，存量房過戶買方需提供的材料包括：①買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購(gòu)房資格證明;②戶口簿/暫住證;③與賣方簽訂的《房屋買賣合同》。存量房過戶賣方需提供的材料包括：①產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方身份證、戶口簿;②不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證;③與買方簽訂的《房屋買賣合同》;④共有人意見書;⑤結(jié)婚證復(fù)印件，如離婚需提供離婚證、離婚協(xié)議、財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議，如喪偶需提供死亡證明處理證明;⑥若為公房，還應(yīng)提供與原產(chǎn)權(quán)單位簽訂的公有住房買賣合同;⑦如是中央機(jī)關(guān)直屬產(chǎn)權(quán)的房子，業(yè)主還需提供物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)結(jié)清證明等。
3、房地產(chǎn)居間服務(wù)一般以（）為完成標(biāo)準(zhǔn)
- A：房地產(chǎn)交易合同簽訂
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂
- D：委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人支付傭金
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)按照經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式，分為：①房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)；②房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)居間服務(wù)完成的標(biāo)準(zhǔn)是交易合同的簽訂；房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是委托代理事項(xiàng)的辦結(jié)或者完成，具體內(nèi)容可以通過合同進(jìn)行約定
4、在分行時(shí)，當(dāng)有客人入店時(shí)，應(yīng)第一時(shí)間上前接待，眼神友善，并且主動(dòng)自我介紹，距離客戶自然站立，保持職業(yè)微笑。
- A：1米左右
- B：1.5米左右
- C：2米左右
- D：0.5米左右
答 案：B
5、目前，大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用的房源共享模式是（）。
- A：私盤制
- B：公盤制
- C：分區(qū)公盤制
- D：混合制
答 案：B
多選題
1、外部營(yíng)銷工作可以在內(nèi)部推廣的同時(shí)展開，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在最短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大推廣面的必需工作。房源外部營(yíng)銷包括（）。
- A：櫥窗廣告
- B：業(yè)務(wù)會(huì)議
- C：平面媒體廣告
- D：駐守派單
- E：網(wǎng)絡(luò)廣告
答 案：ACDE
解 析：外部營(yíng)銷指各類直接面向市場(chǎng)大眾的房源推廣工作。房源外部營(yíng)銷的方式有：①櫥窗廣告;②平面媒體廣告;③網(wǎng)絡(luò)廣告;④同行合作;⑤駐守派單;⑥其他推廣。
2、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談的表述中，正確的有（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)充分了解客戶的意圖
- B：要查清委托人是否對(duì)擬委托的房地產(chǎn)享有處分權(quán)
- C：提供給客戶一個(gè)代理合同的格式文本，客戶先簽訂代理合同，然后再開始開展代理工作
- D：了解、核實(shí)客戶的有關(guān)證件
- E：向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱、資格等內(nèi)容
答 案：AE
解 析：在與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談時(shí)，首要環(huán)節(jié)是傾聽客戶的陳述，以充分了解委托方的意圖與要求，把握客戶的心理狀況，同時(shí)衡量自身接受委托、完成任務(wù)的能力。其次，要向客戶告知自己及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的姓名、名稱、資格以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)。最后，要就經(jīng)紀(jì)方式、傭金標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同類型及文本等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶協(xié)商，達(dá)成委托意向。BD兩項(xiàng)屬于房地產(chǎn)代理中物業(yè)查驗(yàn)階段的內(nèi)容;C項(xiàng)，在簽訂代理合同之前應(yīng)先進(jìn)行客戶開拓、客戶接待與業(yè)務(wù)洽談和物業(yè)查驗(yàn)等代理工作。?
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)防范措施有（ ）。
- A：簽訂合同前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與委托人要充分協(xié)商
- B：使用雙方協(xié)商制定的合同文本
- C：明確經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式
- D：明確經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同履行與交易合同履行的關(guān)系
- E：盡到積極調(diào)查審核的義務(wù)
答 案：ACDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)防范措施包括：①簽訂合同前要充分協(xié)商。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要向委托人解釋清楚房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的有關(guān)條款，對(duì)于服務(wù)事項(xiàng)、服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用支付節(jié)點(diǎn)、違約責(zé)任等關(guān)鍵內(nèi)容要在簽訂合同前應(yīng)進(jìn)行充分協(xié)商，雙方對(duì)各項(xiàng)主要事項(xiàng)達(dá)到一致的情況下，才能簽訂合同。②使用規(guī)范的合同文本。③明確經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同履行與交易合同履行的關(guān)系。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本服務(wù)完成的標(biāo)志是房地產(chǎn)交易合同的簽訂，但簽訂交易合同并不意味著交易能順利完成。④盡到積極調(diào)查審核的義務(wù)。如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未盡到積極調(diào)查、審核，如實(shí)報(bào)告的義務(wù)。即使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同未對(duì)這些義務(wù)做明確約定，一旦發(fā)生交易糾紛，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、對(duì)客戶信息資料的（）是客戶信息資源有效利用的前提。
- A：收集
- B：記錄
- C：更新
- D：跟蹤服務(wù)
- E：整理
答 案：BC
解 析：客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。對(duì)客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。
5、抵押合同的一般終止情況包括（）。
- A：抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行
- B：抵押合同被解除
- C：債權(quán)人免除債務(wù)
- D：債務(wù)人不能履行債務(wù)
- E：法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形
答 案：ABCE
解 析：抵押合同可以約定終止事由，一般終止情況如下：①抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行；抵押合同被解除；③債權(quán)人免除債務(wù)；④法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形