2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》4月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

2、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

3、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

4、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

5、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。

單選題

1、項目執(zhí)行部門根據(jù)已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務(wù)的高層管理者及有關(guān)部門合作會議，是（）階段的第一項工作

• A：項目研究與拓展
• B：項目簽約
• C：項目執(zhí)行企劃
• D：項目信息開發(fā)與整合

答 案：C

解 析：項目執(zhí)行企劃階段的第一項工作是：項目執(zhí)行部門根據(jù)已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標（銷售期、費用預(yù)算等）和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務(wù)的高層管理者及有關(guān)部門（如交易管理部、研究拓展部、財務(wù)部等）合作會議。介紹經(jīng)修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執(zhí)行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案

2、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（　?。?。

• A：法律屬性
• B：社會屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（ ），就開始承擔房屋的保管責任。

• A：簽訂經(jīng)紀服務(wù)合同
• B：進行房屋查驗
• C：接受房屋鑰匙
• D：發(fā)布房源信息

答 案：C

解 析：根據(jù)我國《合同法》的有關(guān)規(guī)定，除非當事人另有約定，保管合同至保管物交付時成立。保管期間，保管人應(yīng)當妥善保管保管物，因保管人保管不善造成保管物毀損、滅失的，保管人應(yīng)當承擔損害賠償責任。只有保管是無償?shù)?，并且保管人證明自己沒有重大過失的，才不承擔賠償責任。可見，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一旦接受了委托人所交付的房屋鑰匙，就開始承擔該房屋的保管責任。

4、某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)推出一年期“包年限租賃”經(jīng)紀服務(wù)，其承租客戶在一年內(nèi)因房主原因被迫撤離租賃房屋的，該機構(gòu)應(yīng)當另外推薦其他房源，但（）。

• A：不能另外收費
• B：只能收看房費
• C：只能收信息費
• D：只能收勞務(wù)費

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)推出“包年限租賃”服務(wù)，比如以一年為租賃服務(wù)年限，在一年內(nèi)如果非因委托人原因終止租賃合同的，被迫搬離租賃房源的。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)負責另外推薦其他房源，保證其繼續(xù)租賃而不需要另外支付經(jīng)紀服務(wù)費。?

5、房屋的出售價格超出合同中標明的價格的部分，應(yīng)歸（）所有。

• A：國家
• B：委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)
• C：委托人
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

答 案：C

解 析：在房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同中，應(yīng)標明委托人要求的房產(chǎn)出售價格，如實際成交價高于上述價格，超過部分歸委托人所有。?

多選題

1、李四委托中天房地產(chǎn)經(jīng)紀人事務(wù)所的經(jīng)紀人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，李四看后同意購買。隨后，李四與張三商談《房屋買賣合同》事宜。
假設(shè)李四與張三辦理了該房屋的轉(zhuǎn)讓手續(xù)，下列選項正確的是（　?。?/p>

• A：李四應(yīng)當按照約定支付報酬
• B：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由中天房地產(chǎn)經(jīng)紀人事務(wù)所負擔
• C：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由劉軍自己負擔
• D：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由李四負擔

答 案：AD

解 析：服務(wù)費用是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)應(yīng)得到的服務(wù)報酬，由傭金和代辦服務(wù)費兩部分構(gòu)成。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)完成并達到約定的服務(wù)標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)才可以收取服務(wù)報酬。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)從事經(jīng)紀活動支出的必要費用，可以按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同約定要求委托人支付；房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同未約定的，不得要求委托人支付。

2、客源信息的鑒別和篩選應(yīng)注意（）

• A：及時刪除無效客戶
• B：核實委托人的真實性
• C：核實聯(lián)系方式的準確性
• D：確認客戶是否具有購買自主權(quán)
• E：確認客戶的購買意愿

答 案：BCDE

解 析：客源信息的鑒別和篩選是對客源信息的準確性、真實性、可信性進行分析并對已鑒別的客源信息進行挑選和剔除，將識別出的優(yōu)質(zhì)客源作為服務(wù)的重點?？驮葱畔⒌蔫b別和篩選應(yīng)注意以下幾點：①核實委托人的真實性以及聯(lián)系方式的準確性；②了解客戶的購買能力與其需求是否匹配；③確認客戶是否具有購買自主權(quán)；④確認客戶的購買意愿

3、帶客人進入小區(qū)時，經(jīng)紀人應(yīng)該。

• A：主動、友好地和保安打招呼并配合登記
• B：帶客戶的過程中主動地拉近和客戶之間的距離
• C：主動地向客戶介紹周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通狀況等
• D：不斷地低頭玩手機

答 案：ABC

4、買賣雙方準備好簽約所需要的材料包括（）

• A：買賣雙方的有效身份證明
• B：房地產(chǎn)交易合同
• C：房地產(chǎn)權(quán)屬證書原件
• D：上市審批表
• E：賣方買入房產(chǎn)的發(fā)票證明

答 案：ACE

解 析：在正式簽訂買賣合同前，經(jīng)紀人員需要和買賣雙方再次確認成交條件，提醒買賣雙方注意合同的法律責任，并且告知買賣雙方準備好簽約所需要的如下材料：①買賣雙方的有效身份證明；②房地產(chǎn)權(quán)屬證書原件；③央產(chǎn)房、軍產(chǎn)房等特殊房屋，需具備上市審批表以及物業(yè)服務(wù)費、供暖費等相關(guān)費用結(jié)清證明；④房地產(chǎn)共有的，需要提供其他共有人同意出售的證明；⑤賣方買入房產(chǎn)的發(fā)票證明

5、以北京為例，住房公積金可以分為（）。

• A：縣管單位
• B：國管單位
• C：區(qū)管單位
• D：市管單位
• E：省管單位

答 案：BD

解 析：以北京為例，住房公積金分為國管單位和市管單位兩種。國管單位公積金是指國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局中央國家機關(guān)在京單位和在京中央企業(yè)的住房公積金，在實施操作中，凡在《個人住房擔保委托貸款借款申請表》“個人登記號”一欄寫的是以502.509等數(shù)字“5”開頭的，即視為國管單位。市管公積金是北京市單位住房公積金，在《個人住房擔保委托貸款借款申請表》“個人登記號”一欄以身份證號開頭的號碼，則大多數(shù)視為市管單位。