2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》5月13日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

2、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

3、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

4、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

5、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

單選題

1、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）

• A：需求者的構成要素是自然人和法人主體
• B：職業(yè)不屬于自然人的構成要素
• C：購買方式屬于需求意向
• D：法人主體的要素包括法定代表人

答 案：B

解 析：AD兩項，客源是對房地產有現(xiàn)時需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權為目的的購買需求，也包括以暫時獲得物業(yè)使用權為目的的租賃需求。需求者包括自然人和法人主體。自然人需明確姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等；法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，需明確公司名稱、性質、法定代表人、法人授權委托人及聯(lián)系方式等。C項，需求意向，包括需求類型（購買或租賃）、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產權和購買方式等信息。自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等

2、房地產經紀機構與委托人簽訂個人住房貸款代辦服務合同約定收費標準時，下列行為合規(guī)的是（）

• A：房地產經紀機構收取未予標明的費用
• B：兩家房地產經紀機構合作開展同一宗房地產經紀業(yè)務的，按照不同的業(yè)務收取傭金
• C：一項服務可以分解為多個項目和標準的，混合標價、捆綁標價
• D：服務達到房地產經紀服務合同約定標準的，收取傭金

答 案：D

解 析：ABC項，《房地產經紀管理辦法》第17條規(guī)定，房地產經紀機構提供代辦貸款、代辦房地產登記等其他服務的，應當向委托人說明服務內容、收費標準等情況，經委托人同意后，另行簽訂合同。第18條第2款規(guī)定，房地產經紀機構不得收取任何未予標明的費用；不得利用虛假或者使人誤解的標價內容和標價方式進行價格欺詐；一項服務可以分解為多個項目和標準的，應當明確標示每一個項目和標準，不得混合標價、捆綁標價。D項，服務費用就是房地產經紀機構提供房地產經紀服務應得的服務報酬，由傭金和代辦服務費兩部分構成。房地產經紀服務完成并達到約定的服務標準，房地產經紀機構才可以收取服務報酬

3、經紀人員應首先推薦使用（）制定的示范合同文本

• A：房地產經紀機構
• B：買賣雙方自擬
• C：委托經紀人員、律師擬定
• D：行業(yè)主管部門

答 案：D

解 析：經紀人員應首先推薦使用行業(yè)主管部門制定的示范合同文本。目前我國大部分城市的房地產管理部門要求買賣雙方使用房地產管理部門制定的或者房地產管理部門和工商管理部門聯(lián)合制定的存量房買賣合同示范文本。在這些城市，如不使用示范合同文本，則不能辦理過戶、取得房地產權屬證書

4、房源信息整理過程中最關鍵的工作是（）

• A：房源信息的共享
• B：房源信息的維護
• C：房源信息的分類
• D：房源信息的記錄和儲存

答 案：D

解 析：房源信息的管理包括對房源信息的整理、共享、維護以及更新等內容，是使房源信息得以有效利用，發(fā)揮最大作用的基礎和前提。其中，房源信息的整理通常包括對房源信息的分類、記錄和儲存幾個環(huán)節(jié)。而房源信息的記錄和儲存是對分類后的房源信息進行具體的文字整理過程，并加以恰當儲存，這是房源信息整理過程中最關鍵的工作

5、下列不屬于互聯(lián)網開發(fā)客戶的方式是（）。

• A：付費的房源信息發(fā)布平臺
• B：房地產經紀機構門戶網站
• C：信息中介網站
• D：免費的公共網絡信息發(fā)布平臺

答 案：C

解 析：互聯(lián)網開發(fā)客戶的方式主要有三種：(1)付費的房源信息發(fā)布平臺；(2)免費的公共網絡信息發(fā)布平臺；(3)房地產經紀機構門戶網站。

多選題

1、房地產經紀公司制定銷售計劃時，可將房地產銷售分為不同的時期，預熱期的特點有（）

• A：主要是整個項目的形象推廣
• B：該階段廣告的作用較為重要
• C：以配套工程竣工為主
• D：輔助以適量的價格策略
• E：以主體工程竣工為主

答 案：AB

2、房地產經紀機構在接受委托前，對出租的房屋進行實地查驗的內容包括（）

• A：水電表讀數(shù)記錄
• B：網絡設備設施
• C：房屋中的家具家電
• D：房屋的市場價值
• E：檢查房屋的結構

答 案：ABC

解 析：存量房租賃實地查驗的內容包括：①檢查設施設備，主要檢查上下水、電路、有線電視、網絡設備、衛(wèi)生潔具等是否能正常使用；②檢查家具、家電，主要檢查家具、家電是否能正常使用，外觀是否完好，記錄家具、家電的品牌和尺寸，所有電器設備要一一試用，檢查是否有損壞；③記錄計量表讀數(shù)。記錄水、電、燃氣等各類計量表的讀數(shù)，以便交接相關費用

3、在網站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。

• A：時間點把握
• B：標題描述醒目
• C：在客戶看房高峰時段
• D：房源描述詳盡
• E：杜絕虛假房源

答 案：ABDE

解 析：在網站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意三點：(1)時間點把握：盡可能錯開客戶看房的高峰時段；(2)杜絕虛假房源；(3)圖片質量和描述文字：一要標題描述要醒目，二要追求房源圖片的質量，三要房源描述詳盡。

4、B類房源的特征包括（）

• A：銷售周期較長
• B：銷售難度大
• C：房地產質量上乘
• D：市場需求小
• E：有房源鑰匙

答 案：ABD

解 析：B類房源是指銷售難度較大，銷售周期較長的房源。B類房源的特征包括：①市場需求?。虎阡N售難度大；③銷售周期較長；④無房源鑰匙

5、房地產開發(fā)投資是指投資者以（　?。┑刃问?，進行盈利性商業(yè)活動。

• A：房地產質押
• B：房地產買賣
• C：房屋租賃
• D：房屋設典
• E：物業(yè)管理

答 案：BC

解 析：房地產開發(fā)投資是指投資者以開發(fā)土地或其他待開發(fā)的房地產，進而通過買賣或租賃等形式獲利的商業(yè)活動。對于這一類投資，房地產經紀機構可提供的投資咨詢服務通常包括為房地產開發(fā)企業(yè)“拿地”提供專業(yè)意見、對特定區(qū)域或細分市場進行調研、提供特定房地產開發(fā)項目的市場定位與產品策劃等。