2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》5月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。

2、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

3、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

5、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

單選題

1、下列不屬于客戶道德風(fēng)險的是()。

• A：“跳單”風(fēng)險
• B：利用偽造證件詐騙
• C：對經(jīng)紀人員人身安全的威脅
• D：銀行房地產(chǎn)抵押貸款的風(fēng)險

答 案：D

解 析：銀行房地產(chǎn)抵押貸款風(fēng)險屬于經(jīng)紀業(yè)務(wù)對外合作的風(fēng)險。

2、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等

• A：是否接受過本經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)
• B：客戶的性質(zhì)
• C：物業(yè)的價格區(qū)間
• D：交易過程

答 案：A

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶；②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶；③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶；④按客戶的性質(zhì)，可分為機構(gòu)團體客戶和個人客戶；⑤按是否接受過本經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶；⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員通過（）可初步了解客戶購買需求及購買誠意度，以便更好地調(diào)整營銷方案

• A：項目宣傳推廣
• B：電話咨詢
• C：現(xiàn)場咨詢
• D：客戶積累

答 案：D

解 析：在正式開盤前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員通過項目宣傳推廣及多種渠道積極拓展客戶，吸引潛在購房客戶進行電話或現(xiàn)場咨詢，以確保正式銷售時來訪客戶數(shù)量及良好的銷售氛圍，同時通過客戶積累可初步了解客戶購買需求及購買誠意度，以便更好地調(diào)整營銷方案

4、新建商品房在物業(yè)交付時，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。

• A：看房確認書
• B：前期物業(yè)管理服務(wù)合同
• C：房地產(chǎn)認購協(xié)議書
• D：商品房買賣合同

答 案：D

解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應(yīng)在約定的時間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。

5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。
影響李某房屋最終交易價格的因素為（ ）。

• A：甲公司的客源信息狀況
• B：房地產(chǎn)交易稅率
• C：李某對房屋的使用保養(yǎng)情況
• D：李某要求完成房屋交易的最終期限

答 案：D

解 析：房源的初始價格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會影響最終的交易價格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價格成交。

多選題

1、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。

• A：危房
• B：廉租房
• C：經(jīng)濟適用房
• D：違章建筑
• E：待拆遷房屋

答 案：ABD

解 析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并達到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件，無法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形。房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、違章建筑等。

2、廣告法開發(fā)客戶信息的優(yōu)點主要有（）

• A：成本低
• B：獲得的信息量大
• C：間接推廣了公司品牌
• D：得到的客戶信息準確
• E：時效性較好

答 案：BC

解 析：廣告法的優(yōu)點是：①獲得的信息量大；②受眾面較廣；③效果比其他的方式要好很多；④間接宣傳和推廣公司品牌。缺點有：①成本較高；②時效性較差

3、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，獨家委托的意義表現(xiàn)在（）。

• A：使房地產(chǎn)經(jīng)紀人有更高成功率和傭金分成比例
• B：促進形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭
• C：有利于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)
• D：促進品牌機構(gòu)之間的競爭與合作
• E：提升經(jīng)紀行業(yè)服務(wù)能力

答 案：BCDE

解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀全行業(yè)實行房源獨家委托制度，對于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，促進品牌機構(gòu)之間的競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升經(jīng)紀行業(yè)服務(wù)能力有很大的意義。獨家委托可以減少“搭便車”行為，有利于經(jīng)紀機構(gòu)提高自身服務(wù)能力。服務(wù)進程透明化，促進形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭。經(jīng)紀機構(gòu)服務(wù)品牌化，消費者更容易接受品牌機構(gòu)的服務(wù)，使品牌機構(gòu)的服務(wù)與其他經(jīng)紀機構(gòu)區(qū)別開來

4、勘查人員在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時應(yīng)當(dāng)注意（）

• A：勘查人員對委估勘查物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可
• B：勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)
• C：勘查人員對物業(yè)未細致勘探
• D：勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)職業(yè)道德要求
• E：勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造

答 案：ABDE

解 析：填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時需要注意的問題有：①勘查人員對勘查物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可；②勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)；③勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)職業(yè)道德要求等

5、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：
小張立即要求李某提供（　　）等文件核實。

• A：土地使用權(quán)證
• B：房屋所有權(quán)證
• C：李某的身份證
• D：房屋的銷售合同

答 案：ABC

解 析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件（包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等）；其次，到房地產(chǎn)登記機構(gòu)（各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心）查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。