2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》5月28日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、客戶看完房準(zhǔn)備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

2、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

4、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

單選題

1、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（　?。┠辍?/p>

• A：10
• B：15
• C：20
• D：30

答 案：D

解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過30年（與購房者年齡相關(guān)，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購房人年齡不超過65年）。

2、下列合同中，（）是指雙方當(dāng)事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。

• A：有償合同
• B：雙務(wù)合同
• C：勞務(wù)合同
• D：要式合同

答 案：B

解 析：雙務(wù)合同是指雙方當(dāng)事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。在雙務(wù)合同中，雙方當(dāng)事人之間存在著互為對價的關(guān)系。?

3、戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗

• A：開發(fā)建設(shè)單位
• B：物業(yè)服務(wù)企業(yè)
• C：裝修公司
• D：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)

答 案：B

解 析：戶外部分屬于業(yè)主共有財產(chǎn)，應(yīng)由物業(yè)服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)查驗。但由于有些戶外狀況直接影響房屋使用，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員也要重點(diǎn)關(guān)注。戶外檢查主要包括：建筑物外飾面、人戶門、采光情況等

4、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

• A：15％
• B：20％
• C：25％
• D：50％

答 案：D

解 析：一般推薦中賣方經(jīng)紀(jì)人獲得總傭金的15％～25％，在合作推薦中，賣方經(jīng)紀(jì)人獲得總傭金的50％。

5、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。

• A：進(jìn)行分級
• B：探詢購買動機(jī)
• C：提供專業(yè)咨詢
• D：集中開展市場營銷

答 案：C

解 析：養(yǎng)客是客源開拓的重要策略。經(jīng)紀(jì)人在初次接觸客戶后，用自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗和市場信息為客戶提供專業(yè)咨詢，從而建立信任。

多選題

1、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：
如果賈女士與趙某簽訂了買賣合同后，由于某種法定事由合同被確定無效，則對小王及所在經(jīng)紀(jì)公司的傭金處理方式應(yīng)為（　?。?/p>

• A：小王付出了服務(wù)，并促成交易達(dá)成，理應(yīng)獲得傭金
• B：由于買賣合同無效，買賣物業(yè)的當(dāng)事人無須支付傭金
• C：在買賣合同簽訂后且被確定無效前，傭金已經(jīng)結(jié)算，所以理應(yīng)獲得傭金
• D：即便在買賣合同簽訂后且被確定無效前傭金已經(jīng)結(jié)算，傭金必須返還當(dāng)事人

答 案：BD

解 析：委托人支付傭金的義務(wù)以經(jīng)紀(jì)合同所約定的交易達(dá)成為前提。除法律法規(guī)另有規(guī)定外，經(jīng)紀(jì)人通常是在完成經(jīng)紀(jì)服務(wù)后才能收取傭金。傭金是對經(jīng)紀(jì)人提供的經(jīng)紀(jì)服務(wù)的報酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。只有當(dāng)這一目的實現(xiàn)了，一項經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)才算最終完成，此時經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)才能向委托方收取傭金。本案例中，賈女士與趙某簽訂的買賣合同被確定無效，所以從最終結(jié)果上來看，該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是沒有完成的，所以經(jīng)紀(jì)人不能收取傭金，即使已經(jīng)收取也應(yīng)該返還。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對房屋物業(yè)管理狀況實地查看的主要內(nèi)容有（）

• A：物業(yè)服務(wù)企業(yè)名稱
• B：物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)項目
• C：裝飾裝修
• D：設(shè)施設(shè)備
• E：基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)情況和周邊環(huán)境的整潔程度

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對房屋物業(yè)管理狀況實地查看的主要內(nèi)容有：①物業(yè)服務(wù)企業(yè)名稱；②物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)項目；③基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)情況和周邊環(huán)境的整潔程度。CD兩項屬于對房屋實物狀況查看的主要內(nèi)容。

3、獨(dú)家委托對業(yè)主方的意義表現(xiàn)在（）

• A：避免多家中介公司為達(dá)成交易而迫使業(yè)主降價出售
• B：更好地保護(hù)業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私
• C：最大限度調(diào)動經(jīng)紀(jì)人的積極性
• D：不利于增加房屋曝光度
• E：不利于加快房產(chǎn)銷售的速度

答 案：ABC

解 析：獨(dú)家委托對業(yè)主方的意義表現(xiàn)在：①避免多家中介公司為達(dá)成交易而迫使業(yè)主降價出售或出租，最大限度保護(hù)業(yè)主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房產(chǎn)，免受多家中介的打擾，更好地保護(hù)了業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私，可以享受專屬服務(wù)，獲得更有保障的專業(yè)化、差異化的服務(wù)，縮短銷售周期；③最大限度調(diào)動經(jīng)紀(jì)人的積極性，增加房屋曝光度，吸引更多客戶看房，集中營銷廣告力度，加快了房產(chǎn)銷售的速度

4、按照繳稅標(biāo)準(zhǔn)可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)有（）

• A：住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）
• B：單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）
• C：單套層高在3.0m以上（不含3.0）
• D：實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍
• E：住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）

答 案：BD

解 析：按照繳稅標(biāo)準(zhǔn)可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅有三個標(biāo)準(zhǔn)：①住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以下（不含1.0）；②單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）；③實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍。以上三點(diǎn)只要符合一個即為非普通住宅，反之則為普通住宅

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解客戶購買動機(jī)和需求的正確做法有（）。

• A：積極引導(dǎo)客戶明確其真實需求
• B：提供多種房源包容客戶彈性需求
• C：基于客戶的最初購房需求提供房源
• D：通過日常聊天了解客戶購房潛在需求
• E：采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求

答 案：ABD

解 析：在征詢客戶需求時，不宜采用封閉式問題；宜采用開放式問題，給客戶多些選擇；而且，客戶的需求往往是有彈性的，因而不能排斥這種彈性，而應(yīng)通過設(shè)定條件來包容客戶的需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶的真實需求，必須和客戶建立良好的關(guān)系?？梢院涂蛻暨M(jìn)行一些日常的閑聊，同客戶建立信任關(guān)系，可以更加準(zhǔn)確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求。