2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、在開拓房源渠道的途徑中，可以立即見效的一種方式是（）。
- A：發(fā)布路牌廣告
- B：刊登網(wǎng)絡(luò)廣告
- C：派發(fā)DM宣傳單
- D：對目標(biāo)客戶電話訪問
答 案：D
解 析：房源的開拓對象主要有小業(yè)主和大業(yè)主兩種。針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有以下幾個途徑：①門店接待;②互聯(lián)網(wǎng);③老客戶推薦;④社區(qū)開發(fā);⑤派發(fā)宣傳單;⑥電話訪問;⑦報紙廣告;⑧人際關(guān)系開發(fā)。其中，報紙廣告的優(yōu)點(diǎn)是針對目標(biāo)客戶群體強(qiáng)、受眾面廣、效果立竿見影、客戶需求較明確。
2、委托出售相關(guān)業(yè)務(wù)信息調(diào)查中，屬于房屋出售條件調(diào)查內(nèi)容的是（ ）。
- A：是否是共有權(quán)
- B：當(dāng)前居住狀況
- C：是否設(shè)定抵押
- D：是否按揭貸款
答 案：B
解 析：房屋出售條件主要有:出售價格；付款方式；出售原因；騰房時間；當(dāng)前居住狀況(空置/居住/出租)；家具、家電；隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)移的室內(nèi)配套設(shè)施；價格協(xié)商余地等。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（ ?。┑脑瓌t建檔。
- A：一個客戶一份檔案
- B：一個房屋一份檔案
- C：一個委托項目一份檔案
- D：一個小區(qū)一份檔案
答 案：C
解 析：歸檔是指按照業(yè)務(wù)記錄的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行分類和保存。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息的歸檔，要按照“一個委托項目一份檔案”的原則建檔。檔案資料要整理立卷，并編制卷內(nèi)目錄、案卷編號，填寫備考表、案卷封面和案卷脊背。
4、獨(dú)家委托獲取步驟流程中的最后一步是（）。
- A：獲取業(yè)主信任
- B：明確獨(dú)家條件
- C：簽署委托協(xié)議
- D：收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評估
答 案：C
解 析：獨(dú)家委托的獲取主要包括以下四個步驟：①明確獨(dú)家條件;②獲取業(yè)主信任;③收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評估;④簽署委托協(xié)議。
5、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。
- A：注重外圍包裝展示
- B：突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本
- C：突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比
- D：區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/li>
答 案：A
解 析：針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比;②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?③突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本。
多選題
1、提煉項目推廣主題具體可從來尋找（ ）。
- A：企業(yè)定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：客戶定位
- D：市場定位
- E：形象定位
答 案：BCE
解 析：提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。
2、物業(yè)權(quán)屬主要有（ ）。
- A：商品房
- B：使用權(quán)房
- C：已購公房
- D：已購私房
- E：經(jīng)濟(jì)適用住房
答 案：ABCDE
解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房、使用權(quán)房、兩限房、已購公房和私房等。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶開發(fā)方法有（）。
- A：門店接待法
- B：客戶介紹法
- C：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法
- D：個人主頁開發(fā)
- E：人際關(guān)系法
答 案：ABCE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶的方法有很多，包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法;⑨團(tuán)體攬客法。D項屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺。
4、王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應(yīng)繪制（）。
- A：地形圖
- B：交通位置圖
- C：地籍圖
- D：標(biāo)準(zhǔn)房型圖參考
答 案：BD
解 析：《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》是對房屋進(jìn)行估價的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》時，應(yīng)繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時，按上北下南左西右東的方位來繪制，同時應(yīng)標(biāo)出各條道路的路名;標(biāo)準(zhǔn)房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價格建議時的重要依據(jù)。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商業(yè)房地產(chǎn)項目規(guī)模進(jìn)行定位時，應(yīng)考慮的因素有（）。
- A：消費(fèi)者文化教育水平
- B：商品品種的比例和要求
- C：消費(fèi)者每次持續(xù)購物的時間
- D：項目周邊購買力的支撐度
- E：項目周邊商業(yè)配套的完善性
答 案：BCDE
解 析：商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)模定位考慮的因素包括：①周邊購買力的支撐度；②周邊的商業(yè)配套完善性(如交通)；③消費(fèi)者每次持續(xù)購物的時間長度；④商品品種的比例及要求。