2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、可以準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算的還款方式為（）。

• A：等額本息
• B：等額本金
• C：雙周供
• D：固定利率

答 案：A

解 析：等額本息還款法的特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還借款利息，每月還款額固定，在這種借款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要反復(fù)多次與消費(fèi)者溝通才能使?fàn)I銷活動(dòng)成功。這表明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（ ）的特征。

• A：動(dòng)態(tài)性
• B：交易周期較長(zhǎng)
• C：受法律法規(guī)影響較大
• D：受區(qū)域影響大

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)價(jià)值大，通常消費(fèi)者要多次實(shí)地考察后才會(huì)確定交易意向，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷者需要反復(fù)多次接觸溝通才能使?fàn)I銷活動(dòng)成功。這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷消耗時(shí)間 較長(zhǎng)。

3、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則

• A：集中性
• B：規(guī)范性
• C：合法性
• D：共享性

答 案：A

解 析：因?yàn)榉吭吹闹匾?，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都將房源的獲取作為一項(xiàng)需要不斷開展的基礎(chǔ)工作，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得穩(wěn)定業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。房源的獲取原則包括：①真實(shí)性；②及時(shí)性；③集中性

4、最難以成為該項(xiàng)目主要銷售對(duì)象的為（）。

• A：在本市工作的白領(lǐng)夫妻
• B：本市的老年居民
• C：有退休父母的本市居民
• D：外地的老年居民

答 案：D

解 析：D項(xiàng)，老年人一般具有安土重遷的、落葉歸根的思想，不愿離開家鄉(xiāng)，因此外地的老年人最難成為該項(xiàng)目的主要銷售對(duì)象。

5、寫字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息;增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)（）的銷售解決方案。

• A：前期客戶
• B：海外客戶
• C：本區(qū)域主流客戶
• D：投資型客戶

答 案：A

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，策略一般有（）。

• A：吸引最有價(jià)值的客戶
• B：與老客戶保持聯(lián)系
• C：把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上
• D：客戶建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系
• E：與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

答 案：BCDE

2、關(guān)于房地產(chǎn)分銷渠道，下列說(shuō)法正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者
• B：房地產(chǎn)分銷渠道的終點(diǎn)是開發(fā)商、房屋出售(租)者
• C：房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等
• D：建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，可以減少潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高形成交易的效率
• E：通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，可以提高房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

答 案：CDE

解 析：房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運(yùn)送到消費(fèi)者的過(guò)程。房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是開發(fā)商、房屋出售(租)者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象。

3、分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。

• A：景觀資源分析
• B：項(xiàng)目指標(biāo)分析
• C：路網(wǎng)情況判斷
• D：類型屬性判斷
• E：項(xiàng)目四至分析

答 案：ABCE

解 析：分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從以下幾個(gè)方面分析其資源條件：①項(xiàng)目指標(biāo)分析;②項(xiàng)目四至分析;③區(qū)域?qū)傩耘袛?④景觀資源分析;⑤周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑥路網(wǎng)情況判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢(shì)判斷。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房地產(chǎn)賣點(diǎn)提煉為推廣主題的來(lái)源有（）。

• A：廣告定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：企業(yè)定位
• D：客戶定位
• E：形象定位

答 案：BDE

解 析：在項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項(xiàng)目的推廣主題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來(lái)尋找。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要了解與不同風(fēng)險(xiǎn)相適合的各類風(fēng)險(xiǎn)管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險(xiǎn)，方法有（）

• A：損失補(bǔ)償
• B：損失控制
• C：損失融資
• D：內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制
• E：外部風(fēng)險(xiǎn)控制

答 案：BCD

解 析：針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分認(rèn)識(shí)到在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，都可能會(huì)發(fā)生的各種類型的風(fēng)險(xiǎn)，以及這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和造成損失的程度。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要了解與不同風(fēng)險(xiǎn)相適合的各類風(fēng)險(xiǎn)管理方法，并有效利用以防范風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制