2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》6月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。
3、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構(gòu)應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
5、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
單選題
1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（ ）。
- A：及時性
- B：持續(xù)性
- C：集中性
- D：時效性
答 案：C
解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實性。主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托；②及時性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。③集中性。是指房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地擁有該類型的房源資料，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人在搜集房源信息的同時也逐步建立了與其業(yè)務能力和資源相吻合的目標市場。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人查看房屋具體情況后，需要編制（ ?。屬u方簽字確認。
- A：房屋使用說明書
- B：房屋狀況說明書
- C：房屋交易說明書
- D：房屋保障說明書
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接受賣方委托后，要對房源進行現(xiàn)場查看，仔細核對委托出售的房屋是否與房地產(chǎn)權(quán)屬證書描述信息一致，重點了解房屋的實物狀況、區(qū)位狀況和物業(yè)管理狀況。產(chǎn)權(quán)核驗和實地查看得到的信息，要做好記錄，并據(jù)此編制房屋狀況說明書，讓賣方簽字確認。
3、下列合同中，（）是指雙方當事人互相享有權(quán)利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。
- A：有償合同
- B：雙務合同
- C：勞務合同
- D：要式合同
答 案：B
解 析：雙務合同是指雙方當事人互相享有權(quán)利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。在雙務合同中，雙方當事人之間存在著互為對價的關(guān)系。?
4、廖某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下稱甲機構(gòu)）尋找房源，并簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同，后經(jīng)甲機構(gòu)介紹，廖某擬購買楊某的一處房產(chǎn)。在相關(guān)情況調(diào)查中，甲機構(gòu)發(fā)現(xiàn)該房產(chǎn)雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構(gòu)為其代辦房地產(chǎn)登記。
甲機構(gòu)對楊某的賣方主體條件確認的謹慎做法為（ ）。
- A：只要楊某個人簽字同意出售該房產(chǎn)
- B：要求楊某提供朱某的身份證明文件
- C：只要朱某一人簽字同意出售該房產(chǎn)
- D：要求楊某出示朱某同意并簽字的出售該房產(chǎn)的書面材料
答 案：D
解 析：房屋交易的實質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)交易，因此確認房屋產(chǎn)權(quán)的真實性以及是否存在瑕疵是首要問題。房屋是否即將拆遷、是否已經(jīng)抵押或涉案被查封、產(chǎn)權(quán)共有人的意見等均將成為影響房屋能否出售的重要因素。房屋所有權(quán)證并不一定能清晰、完整地顯示現(xiàn)實產(chǎn)權(quán)狀態(tài)，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其人員在為委托人提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務前應當查看委托出售房屋的實體及房屋權(quán)屬證書，然后再通過房地產(chǎn)登記部門核實該房屋的權(quán)屬情況，包括該房屋是否設(shè)立抵押權(quán)、租賃權(quán)或有其他權(quán)利限制、是否存在共有人，產(chǎn)權(quán)單位對房屋出售是否有限制條件或房屋是否符合上市條件等。
5、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。
- A：指向性
- B：實效性
- C：潛在性
- D：可能性
答 案：C
解 析：客源的特征包括：①指向性;②時效性;③潛在性。其中，潛在性是指客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買或租賃需求。而能否成為真正的買受方或承租方，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身。
多選題
1、房屋承購經(jīng)紀業(yè)務信息調(diào)查的事項有（）。
- A：業(yè)主身份信息
- B：客戶身份信息
- C：客戶支付能力
- D：業(yè)主特殊需求
- E：客戶特殊需求
答 案：BCE
解 析：通常情況下，對客戶信息、需求的了解多是在“對話”情景下完成的。具體說來，對于購房人的信息調(diào)查主要包括以下幾個方面：①客戶身份信息;②客戶需求范圍;③客戶支付能力;④客戶特殊需求;⑤客戶購房資格。
2、經(jīng)紀人小王準備與客戶簽署合同了，但他的以下這些行為中，我們應該絕對避免的是。
- A：準備要簽署合同的時候才慌亂地去找紙和筆
- B：從正面遞交合同給客戶簽名
- C：遞筆給客戶時筆尖朝向客人
- D：手指并攏指明簽名位置，并對簽署合同進行解釋
答 案：AC
3、按客戶（）等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。
- A：購買時間的確定
- B：購買意向的強弱
- C：經(jīng)濟承受能力的大小
- D：對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低
- E：購房區(qū)域范圍
答 案：BCDE
解 析：按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對A、B類客戶進行重點扶持與培養(yǎng)。
4、房屋租賃客戶信息的采集要點包括（）。
- A：時間性
- B：租金
- C：物業(yè)管理情況
- D：服務費用
- E：特殊需求
答 案：ABDE
解 析：租賃客戶關(guān)心的要點包括：①時間性;②租金;③安全性;④服務費用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶接待過程中要給予特別的關(guān)注。
5、根據(jù)客戶的性質(zhì)，將客戶分為（）
- A：機構(gòu)團體客戶
- B：買房客戶
- C：租房客戶
- D：賣房客戶
- E：個人客戶
答 案：AE
解 析：根據(jù)客戶的性質(zhì)，將客戶分類為：①機構(gòu)團體客戶；②個人客戶。BC兩項是根據(jù)客戶的需求或交易類型對客戶進行的分類