2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》6月23日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯(cuò)
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
2、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯(cuò)
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。
4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()
答 案：錯(cuò)
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。
5、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯(cuò)
單選題
1、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂
- B：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
- C：委托人支付服務(wù)費(fèi)用
- D：客戶實(shí)地看房
答 案：B
解 析：對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本要求包括及時(shí)告知和披露房地產(chǎn)交易相關(guān)信息、維護(hù)委托人的合法權(quán)益等;對委托人來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本要求包括提供必要的資料，在實(shí)地看房和辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)給予必要協(xié)助等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)一般以房地產(chǎn)交易合同(包括買賣合同和租賃合同)簽訂為完成標(biāo)準(zhǔn)。
2、個(gè)人住房貸款代辦的目的不包括（）
- A：達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)
- B：幫助買方制定合理的貸款方案
- C：辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
- D：降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)
答 案：D
解 析：個(gè)人住房貸款代辦的目的是：①達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)；②幫助買方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關(guān)部門的要求按規(guī)定的程序辦理
3、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（ ?。橹行摹?/p>
- A：客戶的意向需求
- B：現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息
- C：潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息
- D：收集信息、整理信息和存檔
答 案：C
解 析：客源信息管理的對象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理，客源信息管理，即客戶信息管理，是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心。在實(shí)際工作中，可以按照區(qū)域或社區(qū)來劃分，以便為客戶尋找合適的房源。
4、存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程一般不包括()。
- A：委托階段
- B：帶看階段
- C：簽約階段
- D：裝修階段
答 案：D
解 析：存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程包括：①委托階段;②帶看階段;③洽談階段;④簽約階段;⑤交割階段。
5、新建房屋租賃活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)一般采用的形式是（）。
- A：居間
- B：包租轉(zhuǎn)租
- C：行紀(jì)
- D：代理
答 案：D
解 析：新建商品房市場上的業(yè)務(wù)主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。?
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司制定銷售計(jì)劃時(shí)，可將房地產(chǎn)銷售分為不同的時(shí)期，預(yù)熱期的特點(diǎn)有（）
- A：主要是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣
- B：該階段廣告的作用較為重要
- C：以配套工程竣工為主
- D：輔助以適量的價(jià)格策略
- E：以主體工程竣工為主
答 案：AB
2、對客戶信息資料的（）是客戶信息資源有效利用的前提。
- A：收集
- B：記錄
- C：更新
- D：跟蹤服務(wù)
- E：整理
答 案：BC
解 析：客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。對客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。
3、應(yīng)當(dāng)通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目包括（）。
- A：提供房地產(chǎn)信息
- B：實(shí)地看房
- C：代擬交易合同
- D：代辦貸款
- E：代辦房地產(chǎn)登記
答 案：ABC
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含三項(xiàng)，即提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房和代擬交易合同，三項(xiàng)服務(wù)也可以在書面合同中進(jìn)一步細(xì)化。?
4、下列自然人中，屬于限制民事行為能力人的有（）。
- A：以鐘點(diǎn)工收入維持生活的16周歲在校學(xué)生
- B：由家長供給一切費(fèi)用的17周歲在校學(xué)生
- C：不能完全辨認(rèn)自己行為的35周歲精神病人
- D：正在讀大學(xué)二年級(jí)的11周歲超常兒童
- E：腰椎受損癱瘓?jiān)诖驳?5周歲退休老人
答 案：BCD
5、為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。
- A：剖析房地產(chǎn)市場行情
- B：固化客戶的最初需求
- C：引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求
- D：理解客戶的購房動(dòng)機(jī)
- E：與客戶交談日常生活情況
答 案：CE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶的真實(shí)需求，必須和客戶建立良好關(guān)系a在詢問以上問題之前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該和客戶建立起信任關(guān)系，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就可以和客戶進(jìn)行一些日常的閑聊，比如關(guān)于客戶的喜好、工作、對某件社會(huì)時(shí)事的看法見解、子女的教育問題、客戶以往的工作經(jīng)歷或?qū)W習(xí)經(jīng)歷等話題。通過這些話題的閑聊，可以更加準(zhǔn)確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求，理解客戶購房動(dòng)機(jī)，了解到最接近客戶的真實(shí)需要。