2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》6月28日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、準確的項目定位可以鎖定項目的（）。

• A：最高利潤
• B：目標市場和目標消費者
• C：工作計劃
• D：營銷策略參考

答 案：B

解 析：準確的項目定位可以鎖定項目的目標市場和目標消費者。在項目有了明確的市場定位之后，該項目所面向的消費者一般來說就很明確了。該類消費群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費傾向等。市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要紊加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”。

2、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

• A：價目表
• B：購樓須知
• C：置業(yè)計劃
• D：購房相關稅費須知

答 案：B

解 析：為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。

3、房地產經紀人員在存量房租賃托管業(yè)務中，進行房屋實地查看，主要是（ ）。

• A：掌握出租人意向
• B：了解房屋實物和權屬狀況
• C：傳播房屋租賃信息
• D：促進簽訂房屋租賃合同

答 案：B

解 析：接待出租客戶后，與其約定看房時間，需要實地査看房屋，主要是了解出租房屋的實物狀況、權屬狀況、周邊環(huán)境狀況、交通狀況以及配套設施等。

4、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

• A：本區(qū)域主流客戶
• B：緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶
• C：投資型客戶
• D：海外客戶

答 案：D

解 析：針對海外客戶的有效訴求點或銷售解決方案為：突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)口岸價值；突出區(qū)域成為地區(qū)經濟一體化的核心樞紐。

5、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（）的特征。

• A：指向性
• B：實效性
• C：潛在性
• D：可能性

答 案：C

解 析：客源的特征包括：①指向性;②時效性;③潛在性。其中，潛在性是指客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買或租賃需求。而能否成為真正的買受方或承租方，這不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身。

多選題

1、房地產經紀機構與委托人簽訂房地產經紀服務合同前，應當做好各項準備工作，主要包括（）。

• A：書面告知委托人有關事項
• B：查看委托人的有關證明
• C：洽談服務項目
• D：洽談服務收費標準
• E：履行期限

答 案：ABCD

解 析：房地產經紀服務合同簽訂前的準備工作主要包括：①書面告知委托人有關事項;②查看委托人的有關證明;③洽談服務項目、服務內容、服務完成標準、服務收費標準及支付時間。

2、在制定新建商品房營銷方案時，需要注意的問題包括（）

• A：做好市場定位
• B：制定推廣策略
• C：制定銷售計劃
• D：制定營銷方案
• E：競爭項目分析

答 案：ABC

解 析：在制定商品房營銷方案時，需要注意一下三方面的內容：

3、針對張某，甲公司應釆集的信息有（ ）。

• A：房屋位置
• B：出租價格
• C：配套設施
• D：收入水平

答 案：ABC

解 析：出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。

4、房地產經紀人應重點追蹤的客戶所體現的特征有（）。

• A：購房需求強烈
• B：購房能力較強
• C：對房屋要求較高
• D：了解市場行情
• E：出價合理

答 案：ABDE

解 析：房地產經紀人主要追蹤及開展服務工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經濟條件好，購房支付能力較強;③較了解目前房地產市場情況，能根據市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

5、房地產項目定位的內容主要有（）。

• A：市場定位
• B：產品定位
• C：客戶定位
• D：形象定位
• E：服務定位

答 案：BCD

解 析：房地產項目定位具體包括：①產品定位，從產品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶定位，從客戶定位中尋找市場主題;③形象定位，從形象定位中尋找廣告主題。