2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（ ），其競爭地位就越有利。
- A：環(huán)境綠化越廣
- B：價位越低
- C：數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高
- D：區(qū)域位置越優(yōu)越
答 案：C
解 析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利。對于購買方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供服務(wù)，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機(jī)會；對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶，從而獲得更多的成交機(jī)會。
2、在新建商品房查驗與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）
- A：書面交房通知
- B：住宅使用說明書
- C：身份證明
- D：臨時管理規(guī)約
答 案：B
解 析：新建商品房與存量房查驗和交接的前期準(zhǔn)備工作不盡相同。新建商品房交接時雙方都應(yīng)備齊購房有關(guān)材料，房屋買受人應(yīng)帶好的材料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。B項，住宅使用說明書屬于開發(fā)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備的材料
3、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元/m2。
- A：4167
- B：6250
- C：10000
- D：25000
答 案：B
解 析：單位保本價格=(固定成本總額/盈虧平衡點產(chǎn)(銷)量+單位變動成本)/(1-銷售費率)(20000000÷10000+3000)÷(1-20%)=6250(元/m2)。
4、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。
- A：報紙等媒體
- B：中間商
- C：網(wǎng)絡(luò)代理渠道
- D：房地產(chǎn)服務(wù)商
答 案：D
5、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項目的定位要（）。
- A：與城市發(fā)展方向一致
- B：適合本土化
- C：適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢
- D：堅持差異化原則
答 案：B
解 析：本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國發(fā)展時間不長，但國外新興的商業(yè)模式大量涌入中國。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此不能簡單照搬國外先進(jìn)的經(jīng)驗或模式，而是要根據(jù)項目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費水平、生活方式、生活習(xí)慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實情況來作為定位大前提，不能脫離本土市場。要堅持以下本土化原則：①符合中國人的生活居住行為特點;②符合中國人的購物消費特點;③建筑風(fēng)格最好符合本土特色。
多選題
1、購買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程有()。
- A：購房資格核驗(住宅類)
- B：網(wǎng)簽合同
- C：地稅部門核定契稅
- D：房屋登記大廳提交申請
- E：公證處出具公證書
答 案：ABCD
解 析：購買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程包括:購房資格核驗(住宅類)、網(wǎng)簽合同、地稅部門核定契稅、房屋登記大廳提交申請、受理、領(lǐng)證。
2、私盤制的優(yōu)點有()。
- A：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人員的利益
- B：快速聯(lián)系匹配業(yè)主及時帶看,提高工作效率
- C：有利于專人服務(wù)業(yè)主，避免多人聯(lián)系帶來困擾
- D：有利于調(diào)動經(jīng)紀(jì)人員收集房源信息的積極性
- E：信息完全共享，有利于新人職經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)人工作狀態(tài)
答 案：ACD
解 析：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人員的利益，有利于調(diào)動經(jīng)紀(jì)人員收集房源信息的積極性，有利于專人服務(wù)業(yè)主，避免多人聯(lián)系帶來困擾。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，應(yīng)當(dāng)做好各項準(zhǔn)備工作，主要包括（）。
- A：書面告知委托人有關(guān)事項
- B：查看委托人的有關(guān)證明
- C：洽談服務(wù)項目
- D：洽談服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)
- E：履行期限
答 案：ABCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂前的準(zhǔn)備工作主要包括：①書面告知委托人有關(guān)事項;②查看委托人的有關(guān)證明;③洽談服務(wù)項目、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)及支付時間。
4、一般來說，“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。
- A：業(yè)主報價高
- B：地理位置相對較好
- C：銷售周期較短
- D：市場需求量相對較大
- E：物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)較高
答 案：BCD
解 析：A類房源特征：市場需求旺盛，銷售難度小，銷售周期較短，有房源有鑰匙。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時，正確的做法有（）。
- A：微笑迎接客戶
- B：了解客戶需求
- C：直接推薦高檔房源
- D：客觀回答客戶問題
- E：記錄客戶信息
答 案：ABE
解 析：到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀(jì)公司或各營業(yè)門店中了解信息、尋求服務(wù)時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客戶的接待，主要包括以下七個步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語;②引領(lǐng)客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問題;⑥客戶離開時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為客戶打開門，并將客戶送至公司門外，致意道別;⑦客戶信息錄入。