2023年房地產經紀人協理每日一練《房地產經紀操作實務》8月11日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

2、房屋狀況說明書是由房地產經紀協理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

3、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

4、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

5、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

單選題

1、按照提供房地產經紀服務的方式，可以將房地產經紀服務合同分為()。

• A：房屋出售經紀服務合同和房屋出租經紀服務合同
• B：房地產居間合同和房地產代理合同
• C：房屋承購經紀服務合同和房屋承租經紀服務合同
• D：房屋出售委托合同和房屋出租委托合同

答 案：B

解 析：據房地產經紀服務的方式或內容，房地產經紀服務合同有不同類型。常見的分類包括：①按照提供房地產經紀服務的方式分。房地產經紀機構提供經紀服務的方式有居間服務和代理服務，針對這兩種服務方式，可以簽訂房地產居間合同和房地產代理合同。②按照委托的事項或服務內容分。按委托人委托的事項或要求提供的服務，房地產經紀服務合同可以分為房屋出售經紀服務合同、房屋出租經紀服務合同、房屋承購經紀服務合同和房屋承租經紀服務合同。

2、房屋買賣的房屋狀況說明書的內容不包括（）

• A：房屋基本狀況
• B：房屋產權狀況
• C：房屋實物狀況
• D：房屋購買價格

答 案：D

解 析：《房屋狀況說明書（房屋買賣）》包括：①房屋基本狀況；②房屋產權狀況；③房屋實物狀況；④房屋區(qū)位狀況；⑤需要說明的其他事項。其中，房屋基本狀況、房屋實物狀況、房屋區(qū)位狀況等情況可以依據實地查看的情況填寫；房屋產權狀況還需要到房地產主管部門進行房源信息核驗，根據核驗情況填寫；掛牌價格等交易條件要通過詢問委托人據實填寫。

3、下列不屬于房地產交易錢款種類的是().

• A：定金
• B：房款
• C：押金
• D：保險

答 案：D

解 析：房地產交易錢款種類包括定金、房款、押金、租金.

4、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。

• A：抵押貸款期限
• B：抵押房屋面積
• C：抵押貸款標的額
• D：抵押貸款業(yè)務數量

答 案：D

解 析：房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按抵押貸款業(yè)務數量收取服務費。

5、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業(yè)務，2004年10月，該公司承接了乙房地產開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業(yè)務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房［2000］200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發(fā)現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。
甲公司與乙公司之間需要簽訂房地產經紀合同，如果因乙公司失誤給丁某造成損失，下列表述中正確的為（　?。?。

• A：丁某向乙公司追究責任
• B：甲公司向乙公司追究責任
• C：甲公司應協助丁某向乙公司追究責任
• D：乙公司直接賠償丁某損失

答 案：B

解 析：房地產經紀機構與房地產經紀人存在著法律責任關系，如果是由于委托人的故意或過失給房地產經紀機構或房地產經紀人員造成了損失，應由房地經紀機構向委托人提出賠償請求，由委托人對房地產機構進行賠償，然后，房地產經紀機構再對房地產經紀人員的損失進行相應的補償。丁某是甲房地產經紀公司的員工，丁某不能直接追究乙公司的責任，應由甲公司的向乙公司追究責任。

多選題

1、房地產經紀人員帶領客戶實地看房需要做的準備工作包括（）。

• A：提前與客戶和業(yè)主預約好時間
• B：了解交易原因
• C：備好房屋狀況說明書
• D：帶看的順序最好—較好—較差
• E：謹慎約定見面地點

答 案：ABCE

解 析：帶領客戶實地看房前的準備包括：①與客戶約好看房時間；②與業(yè)主約好看房時間；③謹慎約定見面地點；④帶領客戶實地看房前的鋪墊工作。其中，帶領客戶實地看房前的鋪墊工作具體有：①事先熟悉周邊環(huán)境和房源；②了解交易的背景或原因；③事先熟悉帶看的路線；④帶齊物品，包括名片、鞋套、房屋狀況說明書以及尺子、相機、計算器等工具；⑤備足時間。

2、2016年2月，W房地產開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務流程中，銷售準備階段主要工作有（ ）等。

• A：準備開盤廣告
• B：對銷售人員進行業(yè)務培訓
• C：配合實施廣告、公關活動等市場推廣
• D：簽訂商品房買賣合同

答 案：AB

解 析：銷售準備階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現場的準備。銷售資料包括有關審批文件（如商品房預售許可證）、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準備包括抽調、招聘銷售人員，進行業(yè)務培訓。銷售現場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。商品房預售許可證、商品房銷售代理委托書、銷控表等應在銷售現場予以明示。

3、新建商品房銷售代理業(yè)務的基本流程包括（）

• A：接受委托階段
• B：銷售籌備階段
• C：現場銷售階段
• D：結算交驗階段
• E：交驗結傭階段

答 案：ABCE

解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務的基本流程包括：①接受委托階段，包括：a．獲取銷售代理項目；b．簽訂銷售代理合同；②銷售籌備階段，包括：a．制定營銷策劃方案；b．準備銷售資料；c．布置銷售現場；d．配備及培訓銷售人員；e．積累客戶；③現場銷售階段，包括：a．現場接待；b．協商談判；④協助簽約階段，包括：a．協助客戶簽訂認購協議書；b．協助簽訂商品房買賣合同；⑤交驗結傭階段，包括：a．結算傭金；b．房屋交驗

4、獨家委托對委托業(yè)主、房地產經紀人、購房客戶與房地產經紀企業(yè)具有重要的意義和作用。具體地說，獨家委托對房地產經紀行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的作用有（）。

• A：明確了委托人和受托人的權利和義務，大大減少兩者之間的矛盾和誤解
• B：減少“搭便車”行為，有利于經紀機構提高自身服務能力
• C：引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現故意攪黃單子
• D：促進競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升經紀行業(yè)服務能力
• E：服務大眾化

答 案：ABD

5、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產經紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：
如果賈女士與趙某簽訂了買賣合同后，由于某種法定事由合同被確定無效，則對小王及所在經紀公司的傭金處理方式應為（　?。?。

• A：小王付出了服務，并促成交易達成，理應獲得傭金
• B：由于買賣合同無效，買賣物業(yè)的當事人無須支付傭金
• C：在買賣合同簽訂后且被確定無效前，傭金已經結算，所以理應獲得傭金
• D：即便在買賣合同簽訂后且被確定無效前傭金已經結算，傭金必須返還當事人

答 案：BD

解 析：委托人支付傭金的義務以經紀合同所約定的交易達成為前提。除法律法規(guī)另有規(guī)定外，經紀人通常是在完成經紀服務后才能收取傭金。傭金是對經紀人提供的經紀服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。只有當這一目的實現了，一項經紀業(yè)務才算最終完成，此時經紀機構才能向委托方收取傭金。本案例中，賈女士與趙某簽訂的買賣合同被確定無效，所以從最終結果上來看，該經紀業(yè)務是沒有完成的，所以經紀人不能收取傭金，即使已經收取也應該返還。