2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》8月20日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

• A：營銷計劃
• B：營銷組織
• C：營銷渠道
• D：營銷方式

答 案：C

解 析：房地產分銷是指將房地產產品和服務由生產商運送到消費者的過程。分銷渠道是指旨在促進產品和服務的實體流轉及其所有權由生產商轉移到消費者的各種營銷機構及其相互關系所構成的一種有組織的體系。營銷渠道在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

2、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關于售房的想法，經紀人可以（　?。?。

• A：預約看房
• B：電話咨詢
• C：提前空看房屋
• D：陪客戶看房

答 案：C

解 析：房地產經紀人獲取房源信息后，應聯(lián)系業(yè)主進行實地看房，以便掌握更為準確詳細的房產信息。房地產經紀人進入房屋后，在業(yè)主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、記錄房屋家具設施情況。房地產經紀人提前空看房屋，爭取了一次與業(yè)主見面的機會，進一步了解業(yè)主關于售房的一些想法。同時，空看房屋后，房地產經紀人在約客戶看房時，描述也能更有畫面感。

3、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）

• A：查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵
• B：結算相關費用
• C：保證房屋的順利交接
• D：協(xié)調處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題

答 案：D

解 析：房屋查驗和交接一般在辦理完不動產轉移登記手續(xù)后進行，房屋交驗是否順利，可能影響交易的成敗，房地產經紀人員應認真對待并掌握相關技能。房屋交驗的主要任務是明確查驗和交接事項，協(xié)調處理好交易雙方可能出現(xiàn)的分歧和問題，協(xié)助交易雙方順利完成交接并簽字確認，直至買方或承租方拿到房屋鑰匙。房屋交驗的重點包括：①查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵；②結算相關費用；③保證房屋的順利交接

4、簽訂、變更、終止租賃合同的，當事人應當向（）直轄市、市、縣級人民政府房地產管理部門登記備案。

• A：當事人所在地
• B：房屋所在地
• C：合同簽訂地
• D：房地產經紀機構所在地

答 案：B

解 析：房屋租賃實行合同登記備案制度。簽訂、變更、終止租賃合同的，當事人應當向房屋所在地直轄市、市、縣級人民政府房地產管理部門登記備案。房地產經紀人可以為租賃雙方代辦合同備案事項。

5、劉某向銀行申請住房抵押貸款的最長期限為（）年。

• A：25
• B：30
• C：35
• D：40

答 案：B

解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過30年(與購房者年齡相關，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購房人年齡不超過65年)。

多選題

1、乙公司挖掘該項目賣點的做法為（）。

• A：進行片區(qū)研究
• B：跟蹤競爭性樓盤情況
• C：研究消費者購買行為
• D：開展廣告宣傳

答 案：ABC

解 析：房地產的賣點，是產品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。一個房地產項目要成功推向市場，就應將其吸引人的、獨特的賣點充分地表現(xiàn)出來。挖掘賣點的四個階段為：①片區(qū)市場研究;②競爭者動態(tài)跟蹤;③消費者構成及購買行為研究;④挖掘賣點。

2、在商品房合同簽訂中主要的風險包括（）。

• A：貸款風險
• B：變更風險
• C：購買資格風險
• D：貸款資格風險
• E：算價風險

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風險是貸款風險和變更風險。C、D、E屬于商品房認購風險。

3、新建商品房銷售籌備培訓中的模擬講解培訓主要是針對（）等方面，采用指導或模擬的方式進行培訓。

• A：項目規(guī)劃設計
• B：項目地理位置
• C：區(qū)域整體規(guī)劃
• D：項目本身
• E：戶型設計

答 案：BCD

解 析：模擬講解培訓是讓銷售人員更真實地學習和體驗面向客戶全面介紹項目特點的過程。主要是針對項目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項目本身等方面，采用指導或模擬的方式進行培訓。

4、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有（）。

• A：有效身份證明原件
• B：結婚證
• C：銀行要求的資產證明
• D：認購書原件
• E：定金收據(jù)原件

答 案：ACD

解 析：借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經濟收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

5、王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應繪制（）。

• A：地形圖
• B：交通位置圖
• C：地籍圖
• D：標準房型圖參考

答 案：BD

解 析：《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》是對房屋進行估價的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》時，應繪制交通位置圖和標準房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時，按上北下南左西右東的方位來繪制，同時應標出各條道路的路名;標準房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價格建議時的重要依據(jù)。