2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》9月1日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

2、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉移占有。

3、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

5、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

單選題

1、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結束（）

• A：買方；買方
• B：買方；賣方
• C：賣方；買方
• D：客戶；客戶

答 案：D

解 析：交易從客戶開始，以客戶結束?？蛻粢驗椴煌男枨蠛推檬怪兴鶇^(qū)分。房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過市場細分已經(jīng)認識了具有不同需求和偏好的客戶群，根據(jù)客戶的需求與偏好，以最少的成本與最快的時間，幫助他們實現(xiàn)滿意的成交，這是經(jīng)紀人的吸引力和價值所在

2、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（　　）。

• A：法人組織
• B：小業(yè)主
• C：自然人業(yè)主
• D：非自然人業(yè)主

答 案：D

解 析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應由（　　）名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應由承辦該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人員或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名。由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動產(chǎn)權益轉讓的”合同，故房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是手寫簽名。

4、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。

• A：購買力
• B：需求程度
• C：購買決策
• D：目標物業(yè)偏好

答 案：C

解 析：在購房的過程中，大多數(shù)的客戶是幾個人甚至于更多的人來看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在沒有清楚誰是決策人或者出資人的情況下，一般不要輕易和其中的某一看房客戶進行價格等關鍵話題的談話。

5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。
王某對李某的房屋進行了勘查，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作（　?。┳鰷蕚?。

• A：《房地產(chǎn)買賣合同》
• B：《房屋狀況說明書》
• C：《房地產(chǎn)證》
• D：《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

答 案：B

解 析：房屋現(xiàn)場勘查作業(yè)后的工作包括：①應及時整理好現(xiàn)場勘查過程中的有關數(shù)據(jù)和資料，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備。②在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段。③房地產(chǎn)經(jīng)紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點。④根據(jù)《房屋現(xiàn)場勘查表》記錄的相關內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。

多選題

1、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
為營銷乙公司的住宅項目，甲公司可以通過創(chuàng)造（ ）來建立樓盤品牌。

• A：生活概念
• B：交通概念
• C：品質概念
• D：競爭概念

答 案：AC

解 析：樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和附加值。樓盤品牌策略就是通過產(chǎn)品本身的高品質（如零能耗住宅、被動式住宅）、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象。

2、房屋買賣經(jīng)紀服務中房屋實地查看的內(nèi)容包括（）

• A：房屋區(qū)位狀況
• B：產(chǎn)權歸屬情況
• C：房屋實物狀況
• D：物業(yè)管理狀況
• E：建筑規(guī)模狀況

答 案：ACD

解 析：房屋實地查看分為房屋買賣經(jīng)紀服務中的實地查看和房屋租賃經(jīng)紀服務中的實地查看。房屋買賣經(jīng)紀服務中的實地查看主要包括四個方面：①房屋區(qū)位狀況；②實物狀況；③物業(yè)管理狀況；④其他狀況等。房屋租賃經(jīng)紀服務中的實地查看主要包括五個方面：①房屋區(qū)位狀況；②實物狀況；③配置家具、家電情況；④房屋使用相關費用；⑤其他情況等

3、所謂坐有坐相，站有站相，以下坐姿或站姿不符合標準的有哪些？

• A：坐下時靠在椅背上或墻上，并且雙腿抖動或者翹二郎腿
• B：坐下時趴在桌面上，或者手托下巴
• C：站著時抬頭挺胸，目光柔和平視前方
• D：站著時雙手交叉或叉腰，或者將兩手置于口袋

答 案：ABD

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同中規(guī)定了委托人的權利與義務，其義務一般包括（）。

• A：及時如實報告
• B：協(xié)助看房
• C：支付費用
• D：風險提示
• E：提供材料

答 案：BCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同規(guī)定了當事人的權利與義務。委托人的義務一般包括提供材料、協(xié)助看房、支付費用;權利一般包括知情權、享受經(jīng)紀服務、獲取房源或者房款;房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的義務一般包括及時如實報告、盡職盡責、風險提示等，權利一般包括拒絕違法違規(guī)行為、報酬請求權等。

5、獨家委托對業(yè)主方的意義表現(xiàn)在（）

• A：避免多家中介公司為達成交易而迫使業(yè)主降價出售
• B：更好地保護業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私
• C：最大限度調動經(jīng)紀人的積極性
• D：不利于增加房屋曝光度
• E：不利于加快房產(chǎn)銷售的速度

答 案：ABC

解 析：獨家委托對業(yè)主方的意義表現(xiàn)在：①避免多家中介公司為達成交易而迫使業(yè)主降價出售或出租，最大限度保護業(yè)主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房產(chǎn)，免受多家中介的打擾，更好地保護了業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私，可以享受專屬服務，獲得更有保障的專業(yè)化、差異化的服務，縮短銷售周期；③最大限度調動經(jīng)紀人的積極性，增加房屋曝光度，吸引更多客戶看房，集中營銷廣告力度，加快了房產(chǎn)銷售的速度