2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

• A：開盤活動的場地選擇
• B：開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍
• C：開盤活動的現(xiàn)場準(zhǔn)備和傳播信息的程度
• D：開盤活動的形式

答 案：B

解 析：開盤活動雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點，但依然是寫字樓項目引起市場集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點。開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍直接影響項目的市場形象與客戶感知，因此開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

2、劉某向銀行申請住房抵押貸款的最長期限為（）年。

• A：25
• B：30
• C：35
• D：40

答 案：B

解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過30年(與購房者年齡相關(guān)，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購房人年齡不超過65年)。

3、存量房商業(yè)房貸款的申請對象年齡不超過（）周歲。

• A：45
• B：55
• C：60
• D：65

答 案：D

解 析：存量房貸款借款人必須是年滿18周歲，男女不超過65周歲。

4、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

• A：客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定
• B：由銷售團隊能力決定
• C：由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定
• D：新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高

答 案：C

解 析：集中銷售指當(dāng)項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。集中銷售方式下的市場開盤銷售率由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定。

5、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是（）。

• A：土地市場
• B：房屋租賃市場
• C：存量房市場
• D：新建商品房市場

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)二級市場是建設(shè)用地使用權(quán)出讓后的房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營，包括建設(shè)用地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場、新建商品房等的初次交易市場。A項屬于房地產(chǎn)一級市場;BC兩項屬于房地產(chǎn)三級市場。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在談判中需要注意（ ）。

• A：掌握主動，控制談判節(jié)奏
• B：保持客觀冷靜的態(tài)度
• C：保證交易一方利益的最大化
• D：出現(xiàn)僵局要將買賣雙方分開說服
• E：公正，不偏不倚

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需注意在談判中一定要掌握主動，控制談判的節(jié)奏，要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正、不偏不倚，在出現(xiàn)僵局是要將買賣雙方分開說服。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有（）

• A：對委托房屋描述有誤導(dǎo)
• B：違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德
• C：不在勘查現(xiàn)場進行房地產(chǎn)價格評估
• D：對委托房屋捕述不詳、缺項或模棱兩可
• E：對房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘查表粗制濫造

答 案：ABDE

解 析：填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時需要注意的問題有：①勘查人員對勘查物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可；②勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)；③勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求等

3、房屋買賣合同作為一種特殊的買賣合同，簽訂房屋買賣合同的意義有（）。

• A：明確出售人與買受人的權(quán)利和義務(wù)
• B：建立出售人與買受人之間糾紛和爭議的機制
• C：標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)濟活動己結(jié)束
• D：標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動取得重要進展
• E：確立出售人與買受人之間的買賣關(guān)系

答 案：ABDE

解 析：房屋買賣合同作為一種特殊的買賣合同，它是指出賣人將房屋交付并轉(zhuǎn)移所有權(quán)與買受人，買受人支付價款的合同。簽訂房屋買賣合同的重要意義表現(xiàn)在以下四個方面：①確立出售人與買受人之間的買賣關(guān)系;②明確出售人與買受人的權(quán)利和義務(wù);③建立出售人與買受人之間糾紛和爭議的機制;④標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動取得重要進展。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的主要工作就是促成房地產(chǎn)交易。當(dāng)買賣雙方簽訂了房屋買賣合同后，這就標(biāo)志著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動取得重要進展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)也就可以收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)的傭金。

4、劉某與周某進行面談的原則包括（ ）。

• A：高效原則
• B：目的性原則
• C：情境性原則
• D：正確性原則

答 案：BCD

解 析：面談的主要原則包括：目的性原則、情境性原則、正確性原則。

5、按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進行細分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易

• A：房改房
• B：限價商品住房
• C：解困房
• D：集資房
• E：經(jīng)濟適用房

答 案：CD

解 析：C項，解困房是指地方各級政府專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房。解困房不能上市交易。D項，集資房是指由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房。職工個人可按房價全額或部分出資，政府及相關(guān)部門在用地、信貸、建材供應(yīng)、稅費等方面給予部分減免。集資房通常也不可上市交易