2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》9月29日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。 乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。

• A：建筑策劃方法
• B：目標客戶需求定位法
• C：項目SWOT分析法
• D：房地產(chǎn)項目市場分析方法

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運用市場調查方法，對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調查方法包括實地調查法、問卷訪問法、座談會等。

2、還款初期月還款額較高，但可節(jié)省整體利息支出的還款方式為（ ）。

• A：等額本息
• B：等額本金
• C：雙周供
• D：固定利率還款法

答 案：B

解 析：等額本金還款法的特點為:每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清，這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。

3、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（　?。?。

• A：法律屬性
• B：社會屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。

4、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。

• A：《前期物業(yè)管理服務合同》
• B：《房地產(chǎn)買賣合同》
• C：《臨時業(yè)主公約》
• D：《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

答 案：D

解 析：購房者通過銷售人員的介紹，對所購物業(yè)全面了解后，選定自己購買的房屋單元，這時需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。

5、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內容是（）。

• A：消費金額、頻次
• B：消費追求的價值、消費時間
• C：家庭組織的構成、收入
• D：消費者在社會的角色和地位

答 案：B

多選題

1、在風險控制過程中，（）行為屬于損失融資

• A：風險自留
• B：保險
• C：減少風險程度
• D：提高預防能力
• E：合約化風險轉移

答 案：ABE

解 析：風險管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內部風險控制。其中，損失融資包括：a．自留與自保（自我保險）；b．保險；c．對沖；d．其他合約化風險轉移手段

2、運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制定步驟包括（）。

• A：制定均價
• B：制定分幢、分期均價
• C：確定層差和朝向差
• D：確定難點和重點戶型價格
• E：形成價目表

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)市場價格在市場的反復驗證中，不斷總結規(guī)律，房地產(chǎn)價格才能很好地被市場接受。新建商品房的價格確定過程為：①制定均價;②制定分幢、分期均價;③層差和朝向差的確定;④形成價目表;⑤特別調整;⑥付款方式對價格的影響。

3、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內裝修陳舊，戶型布局不合理，結合有關因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對該房屋進行實地勘查的目的是為了（　　）。

• A：了解房屋區(qū)位狀況
• B：掌握房屋實物狀況
• C：掌握張某出售動機
• D：了解房屋物業(yè)服務狀況

答 案：ABD

解 析：完整的房源信息包含物業(yè)狀況及周圍配套、業(yè)主信息及心理狀態(tài)等，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人對物業(yè)進行現(xiàn)場勘察評估，進一步收集完善關于物業(yè)狀態(tài)及周圍配套信息，以便后續(xù)服務環(huán)節(jié)做好鋪墊。物業(yè)狀況指物業(yè)位置、棟座樓層、面積大小、戶型朝向、產(chǎn)權性質、批地時間、建成時間、裝修情況、家具家電、物業(yè)管理、融資狀況、使用現(xiàn)狀、水電煤氣基礎設施、周邊配套、人文環(huán)境、綠化環(huán)境、交通條件、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展等。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要深入社區(qū)進行詳細的實地勘察和了解，核查物業(yè)產(chǎn)權是否清晰、是否符合上市條件，全面了解物業(yè)相關信息，提煉物業(yè)的優(yōu)劣勢特點。

4、在與李某簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時，甲公司銷售人員應向李某提示（）。

• A：單價對應的面積內涵
• B：面積誤差的處理方式
• C：后續(xù)將要簽訂的相關文件
• D：有關的法律文書

答 案：ACD

解 析：在簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時，銷售人員應向購房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》中單價的單位是套內面積還是建筑面積;④應提示購房者認真閱讀《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的所有內容;⑤應提示購房者在確認購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關文件及所展示的各項法律文書。

5、對新建商品房銷售人員上崗考核的內容通常有（）。

• A：項目競爭對手情況
• B：項目開發(fā)企業(yè)相關背景
• C：項目銷售接待流程
• D：房地產(chǎn)經(jīng)濟學知識
• E：項目銷售口徑

答 案：ABCE

解 析：對新建商品房銷售人員上崗考核的內容主要包括以下六個方面：①項目產(chǎn)品知識；②項目競爭對手與市場情況；③項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關背景；④項目銷售人員在崗行為指引；⑤項目銷售口徑；⑥項目銷售接待流程。