2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》9月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

2、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

4、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。

5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

單選題

1、下列關于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中，正確的是（）

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度
• B：房地產(chǎn)登記代辦費用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中明確約定
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、收費標準等
• D：房地產(chǎn)登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費

答 案：C

解 析：A項，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務實行明碼標價制度。B項，房地產(chǎn)登記代辦費用，應當在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同或委托代辦合同中明確約定。C項，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應當遵守價格相關的法律法規(guī)，在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、服務內(nèi)容、收費標準等。D項，房地產(chǎn)登記代辦費用不應包括應由委托人繳納的各種稅費。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應將代委托人繳納的各種稅費繳款憑證、發(fā)票交給委托人，據(jù)實結算

2、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
甲公司委托乙公司代理預（銷）售商品房的形式為（　?。?/p>

• A：獨家代理
• B：共同代理
• C：參與代理
• D：聯(lián)合代理

答 案：A

解 析：獨售權合同下的房地產(chǎn)代理，俗稱獨家代理，是指委托人只委托一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構代理房地產(chǎn)交易事宜。本題中，甲公司僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司代理預（銷）售商品房，符合獨家代理的特點。

3、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
針對房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某的經(jīng)紀活動，下列表述中正確的為（ ）。

• A：甲經(jīng)紀公司不應當指派李某與王某訂立經(jīng)紀合同
• B：如果趙某入住后支付了物管公司催收的物管費、水電氣費等，李某個人有賠付責任
• C：對于李某的經(jīng)紀活動，應由甲經(jīng)紀公司承擔責任
• D：因為甲經(jīng)紀公司收取了房屋差價，物管公司催收的物管費、水電氣費等應由甲經(jīng)紀公司支付

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與房地產(chǎn)經(jīng)紀人員之間有法律責任關系。由于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀合同是由委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構簽訂的，因此，一方面，如果房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在執(zhí)業(yè)活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，應由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構統(tǒng)一承擔責任，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應首先對委托人進行賠償，再向承辦該業(yè)務的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行追償；另一方面，如果是由于委托人的故意或過失給房地產(chǎn)經(jīng)紀機構或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員造成了損失，應由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構向委托人提出賠償請求，由委托人對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構進行賠償，然后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構再對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的損失進行相應的補償。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員約看客戶，提問更明確的是（）。

• A：“您什么時候有時間看房”
• B：“您今天下午是否方便去看房”
• C：“您下午3點至5點有時間去看房嗎”
• D：“您下午3點或者5點有時間去看房嗎”

答 案：D

5、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）

• A：環(huán)境影響性
• B：差異性
• C：不可替代性
• D：動態(tài)性

答 案：D

解 析：房源具有如下特征：動態(tài)性、可替代性。其中，房源的動態(tài)性主要包括兩個方面：①物業(yè)交易價格的變動，價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化

多選題

1、房地產(chǎn)法律咨詢服務的方式主要有（）。

• A：個案解答
• B：房地產(chǎn)經(jīng)營咨詢
• C：商業(yè)文書審查
• D：土地開發(fā)投資咨詢
• E：房地產(chǎn)全程法律服務

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可開展的房地產(chǎn)法律咨詢服務是有關房地產(chǎn)交易的法律知識咨詢、合同咨詢等法律咨詢活動。目前房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所提供的房地產(chǎn)法律咨詢主要是有關房地產(chǎn)法律關系、房地產(chǎn)權利和房地產(chǎn)交易過程中相關法律問題的咨詢。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可以采用以下幾種方式向客戶提供房地產(chǎn)咨詢服務，包括：①個案解答;②商業(yè)文書審查;③全程法律服務。

2、做為房地產(chǎn)經(jīng)紀人，在帶客看房的過程中，如果把結果看得太重反而可能影響自己的心態(tài)，引發(fā)煩躁。以下任何房地產(chǎn)經(jīng)紀人都應該絕對避免的“煩燥語”有哪些？

• A：“你煩不煩啊，怎么能問這么多，自己不會百度啊”
• B：“你到底簽不簽啊，拖拖拉拉的，煩不煩”
• C：“你還要看房啊，都看了這么多了，到底要哪套嘛”
• D：“您有什么問題盡管問，我都將一一回答您”

答 案：ABC

3、下列關于房地產(chǎn)代理業(yè)務洽談的表述中，正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應當充分了解客戶的意圖
• B：要查清委托人是否對擬委托的房地產(chǎn)享有處分權
• C：提供給客戶一個代理合同的格式文本，客戶先簽訂代理合同，然后再開始開展代理工作
• D：了解、核實客戶的有關證件
• E：向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的名稱、資格等內(nèi)容

答 案：AE

解 析：在與客戶進行業(yè)務洽談時，首要環(huán)節(jié)是傾聽客戶的陳述，以充分了解委托方的意圖與要求，把握客戶的心理狀況，同時衡量自身接受委托、完成任務的能力。其次，要向客戶告知自己及房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的姓名、名稱、資格以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項。最后，要就經(jīng)紀方式、傭金標準、服務標準以及擬采用的經(jīng)紀合同類型及文本等關鍵事項與客戶協(xié)商，達成委托意向。BD兩項屬于房地產(chǎn)代理中物業(yè)查驗階段的內(nèi)容;C項，在簽訂代理合同之前應先進行客戶開拓、客戶接待與業(yè)務洽談和物業(yè)查驗等代理工作。?

4、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的違約責任和糾紛解決方式，下列說法正確的有（）

• A：當事人解決合同糾紛的手段和途徑可以通過相關部門調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構因泄露委托人隱私或商業(yè)秘密、遺失委托人資料原件等行為給委托人造成損失的，要給予委托人一定的經(jīng)濟賠償
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的違約責任可以以定金或者違約金的形式約定，定金或違約金的數(shù)額由委托方約定
• D：當事人應當在合同中明確約定解決合同爭議或糾紛的具體途徑，沒有做出明確約定的，可通過仲裁方式解決合同糾紛
• E：違約金由誰支付、標準以及支付方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應向委托人進行說明，由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構確認后填寫

答 案：AB

解 析：C項，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的違約責任可以以定金或者違約金的形式約定，定金或違約金的數(shù)額由雙方約定，但定金數(shù)額不應超過傭金的20%。D項，當事人應當在合同中明確約定解決合同爭議或糾紛的具體途徑，如通過相關部門調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。當事人沒有做出明確約定的，可通過訴訟方式解決合同糾紛。E項，違約金由誰支付、標準以及支付方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應向委托人進行說明，由委托人確認后填寫

5、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。

• A：房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
• B：房源物理屬性決定房源的使用價值
• C：房源物理屬性決定房源的市場價格
• D：房源物理屬性具有固定性
• E：房源物理屬性具有差異性

答 案：BDE

解 析：房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，其決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。除非遭遇地震、火災等特殊情況，房源屬性在交易過程中是不變的。房屋價格受多種因素的共同影響，從房源的物理屬性來看，每一套物業(yè)的價格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個別性決定的。與其它商品不同的是，房地產(chǎn)商品具有顯著的個別性。