2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》10月2日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類(lèi)具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱(chēng)。()
答 案：錯(cuò)
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類(lèi)具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱(chēng)。
2、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對(duì)
解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類(lèi)糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。
3、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對(duì)
解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱(chēng)房屋確認(rèn)書(shū)或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說(shuō)明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款。()
答 案：錯(cuò)
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢(qián)款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款和租金。
5、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開(kāi)關(guān)，再讓客戶(hù)進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開(kāi)關(guān)，一手指引客戶(hù)進(jìn)/出。
答 案：對(duì)
單選題
1、房地產(chǎn)交易合同簽訂完成后，因交易雙方違約導(dǎo)致合同不能履行，服務(wù)費(fèi)用的處理方式是（ ?。?/p>
- A：全部退還
- B：退還一半
- C：不必退還
- D：雙方商議
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本服務(wù)完成的標(biāo)志是房地產(chǎn)交易合同的簽訂，但簽訂交易合同并不意味著交易能順利完成，因交易雙方違約導(dǎo)致交易合同不能履行，這種情況下，經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同仍要履行，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不必退還服務(wù)費(fèi)用。
2、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（ ）。
- A：法律屬性
- B：社會(huì)屬性
- C：物理屬性
- D：心理屬性
答 案：C
解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。
3、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束（）
- A：買(mǎi)方；買(mǎi)方
- B：買(mǎi)方；賣(mài)方
- C：賣(mài)方；買(mǎi)方
- D：客戶(hù)；客戶(hù)
答 案：D
解 析：交易從客戶(hù)開(kāi)始，以客戶(hù)結(jié)束?？蛻?hù)因?yàn)椴煌男枨蠛推檬怪兴鶇^(qū)分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)認(rèn)識(shí)了具有不同需求和偏好的客戶(hù)群，根據(jù)客戶(hù)的需求與偏好，以最少的成本與最快的時(shí)間，幫助他們實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)意的成交，這是經(jīng)紀(jì)人的吸引力和價(jià)值所在
4、個(gè)人住房貸款辦理流程不包括下列中的（）
- A：抵押價(jià)值評(píng)估
- B：前往登記部門(mén)辦理登記
- C：面簽
- D：抵押登記
答 案：B
解 析：個(gè)人住房貸款辦理流程主要包括抵押價(jià)值評(píng)估、面簽、批貸、抵押登記、放款等環(huán)節(jié)。不同貸款類(lèi)型，具體流程的內(nèi)容順序有所不同
5、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買(mǎi)受人需要準(zhǔn)備的材料不包括()。
- A：書(shū)面交房通知
- B：住宅使用說(shuō)明書(shū)
- C：身份證件
- D：臨時(shí)管理規(guī)約
答 案：B
解 析：新建商品房與存量房查驗(yàn)和交接的前期準(zhǔn)備工作不盡相同。新建商品房交接時(shí)雙方都應(yīng)備齊購(gòu)房有關(guān)手續(xù)，開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備好的材料包括：①住宅質(zhì)量保證書(shū);②住宅使用說(shuō)明書(shū);③建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明;④前期物業(yè)管理合同;⑤業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約等。房屋買(mǎi)受人應(yīng)帶好的材料包括：①身份證件;②前期物業(yè)管理合同;③臨時(shí)管理規(guī)約;④書(shū)面交房通知。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)的內(nèi)容包括（）。
- A：提供房地產(chǎn)信息
- B：收取合法傭金
- C：實(shí)地看房
- D：代擬房地產(chǎn)交易合同
- E：房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦
答 案：ACD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)內(nèi)容有：提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦屬于提供的其他服務(wù)內(nèi)容。
2、房地產(chǎn)價(jià)格信息的利用體現(xiàn)在（）
- A：方便房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)
- B：分析預(yù)測(cè)房地產(chǎn)價(jià)格的變化趨勢(shì)
- C：為賣(mài)方提供房地產(chǎn)掛牌價(jià)格參考
- D：為房地產(chǎn)交易談判提供價(jià)格參考
- E：利用價(jià)格趨勢(shì)促進(jìn)房源和客源的開(kāi)發(fā)
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)價(jià)格信息的利用體現(xiàn)在：①分析預(yù)測(cè)房地產(chǎn)價(jià)格的變化趨勢(shì)；②為賣(mài)方提供房地產(chǎn)掛牌價(jià)格參考；③為房地產(chǎn)交易談判提供價(jià)格參考；④利用價(jià)格趨勢(shì)促進(jìn)房源和客源的開(kāi)發(fā)
3、在房屋買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)歸檔保存的資料有（）。
- A：買(mǎi)賣(mài)雙方的身份證復(fù)印件
- B：買(mǎi)賣(mài)房屋的權(quán)屬證書(shū)復(fù)印件
- C：房屋買(mǎi)賣(mài)合同復(fù)印件
- D：房屋抵押合同復(fù)印件
- E：契稅發(fā)票原件
答 案：ABC
解 析：房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄的主要內(nèi)容包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；房地產(chǎn)交易合同(買(mǎi)賣(mài)和租賃合同)；委托人及交易相對(duì)人提供的資料；房是狀況說(shuō)明書(shū)、房屋查驗(yàn)報(bào)告；收據(jù)、收條及各種票據(jù)等原始憑證的復(fù)印件；房屋交接羊或房屋交接確認(rèn)書(shū)；房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)復(fù)印件；其他相關(guān)資料。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂的要求包括（）。
- A：以書(shū)面形式簽訂
- B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
- C：從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
- D：委托人簽名或者蓋章
- E：房管局備案
答 案：ABCD
解 析：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同不需要房管局備案，其他四個(gè)選項(xiàng)都是簽署房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同要求的內(nèi)容。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開(kāi)拓客源時(shí)，正確的做法有（）。
- A：介紹房地產(chǎn)基本知識(shí)
- B：宣講競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的缺陷
- C：解讀房地產(chǎn)市場(chǎng)政策
- D：免費(fèi)發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料
- E：承諾壓低出售房屋價(jià)格
答 案：ACD
解 析：講座攬客法是通過(guò)向社區(qū)、團(tuán)體或特定人群舉辦講座來(lái)發(fā)展客戶(hù)的方法。講座可以是房地產(chǎn)知識(shí)介紹，也可以是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析或房地產(chǎn)投資信息的提供，或房地產(chǎn)交易流程、產(chǎn)權(quán)辦證問(wèn)題的介紹。通過(guò)講座可以發(fā)掘潛在客戶(hù)，啟發(fā)購(gòu)房愿望，促成需求實(shí)現(xiàn)。在做講座時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人可以自我介紹、發(fā)放公司和服務(wù)的免費(fèi)資料，創(chuàng)造客戶(hù)接觸機(jī)會(huì)，增加客戶(hù)。通過(guò)講座可以培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)公司服務(wù)的信賴(lài)和專(zhuān)業(yè)的信任，同時(shí)也傳播房地產(chǎn)信息和知識(shí)，減少未來(lái)客戶(hù)在交易過(guò)程中的難度。在做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，此種方法適用。但講座的組織準(zhǔn)備工作尤為關(guān)鍵，主題、時(shí)間、場(chǎng)地和邀請(qǐng)方式及主講人的演講技巧等都決定其效果。